创建诚信档案 近日，中国保监会公告称之为，为充分发挥行业和社会监督起到，强化保险业诚信建设，保监会制订了《保险营销员诚信记录管理办法》(全称《办法》)。《办法》将于2008年1月1日起月实行。《办法》分总则、表扬奖励记录、违法违规记录、滋扰记录和附则五大部分。这是保监会首次为保险营销员队伍创建个人信用档案。

据理解，目前全国共计180多万名保险营销员。《办法》明确规定，保监会负责管理制订保险营销员诚信记录管理制度。保监会派出机构即各地保监局负责管理监督管理本辖区保险营销员诚信记录管理工作。各地具备保险营销员行业管理职能的行业协会，的组织负责管理对本辖区保险营销员的诚信记录展开审查。

仍然以来，保险营销员这个在发达国家不受人敬重的职业，在我国大多数市民心目中的形象并不欠佳。一些写字楼门口，甚至可以看到“婉拒促销保险”这样的通告。某寿险公司负责人告诉他记者，之所以经常出现这种现象，最主要还是缘于保险营销员的诚信问题。

保险代理人诱导、误导的现象时有发生。这些违规行为多再次发生在较低素质的代理人身上。

管理制度门槛过较低、频密的人员流动，是保险营销队伍建设的主要问题。保险专业人士也体现，我国保险代理人的素质与保险市场的迅猛发展近于不相称。

代理人素质的强弱，直接影响到保险市场的身体健康发展和保险公司的信誉。保险业长期性经营的特点、保险市场的日益成熟期，以及保险产品的日益非常丰富，都拒绝代理人必需不具备较好的职业道德和专业知识。此次《办法》的实施，可以说道是保险营销队伍建设的一个最重要突破口。

转型财经顾问 联泰大都会人寿副总裁兼业务营销部负责人孟祥瑞告诉他记者，保险产品的特点，要求了保险营销员在保险业发展中充分发挥着至关重要的起到。鉴于保险产品的复杂性，诚信建设固然最重要，回头专业化的道路也必不可少。专业化才能确保客户取得及时赔偿，才能为客户获取全面而坦诚的服务。

孟祥瑞告诉他记者，联泰大都会人寿正在全力实行“曼哈顿金领计划”。该计划退出以前营销队伍建设的“人海战术”，专攻精英制，意图用数年时间打造出一支素质较好、忠诚度低的销售队伍。目前，该计划早已展开到第三期了。

只不过，联泰大都会人寿的作法并非个案。在竞争白热化的今天，很多保险公司都转变战术，争相发售“财经顾问”和“精英代理人”计划，力图打造出专业型营销队伍。中德安联成人寿是国内保险公司代理人转型的先行者。其发售的国际证书财务顾问师，是指运用客户现有及未来的资源，老大客户规划一份包括尊重、放心、有期望、全方位的家庭财务计划书的专业代理人。

金盛人寿则发售专门为中高端客户服务的财经顾问。与传统的保险营销员有所不同，这些财经顾问均是具备高等学历、接受专业增强培训的财富规划精英。财经顾问将用于“财经需求分析手册”，对每位客户展开客观、全面的财经评估，随后根据客户的实际资产状况与风险偏爱，免费为其获取涵括风险评估、家庭投资计划、子女教育金、卸任决定等多方面的财经建议。

金盛保险总裁及首席执行官马哲明告诉他记者，与传统代理人制度比起，财经顾问更加具备“员工制”的特色，实施“工资＋奖金”的薪酬制度，并享有“四金”确保。当然，这些财经顾问入职前的培训时间，是普通代理人的3－4倍。

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